周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂n是什么化学元素，n是什么化学元素符号上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的(de)还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度(dù)最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外n是什么化学元素，n是什么化学元素符号的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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